在國(guó)美、蘇寧想染指的三四線市場(chǎng)，主流的家電大廠已經(jīng)耕耘多年，近年它們的自建渠道還發(fā)展迅速。

青島海爾（600690。SZ）上半年業(yè)績(jī)公告顯示，其渠道收入同比增長(zhǎng)近50％，是它增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)。一家知名家電企業(yè)的有關(guān)負(fù)責(zé)人昨日向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》坦言，廠家不支持國(guó)美、蘇寧在三四線市場(chǎng)擴(kuò)軍。

據(jù)青島海爾半年報(bào)，公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入404.70億元，同比增加6.31％；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)27.66億元，同比增加22.77％；凈利潤(rùn)18.52億元，同比增加21.26％。其中，增長(zhǎng)最快的當(dāng)屬渠道綜合服務(wù)業(yè)務(wù)。該項(xiàng)業(yè)務(wù)今年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入48.03億元，同比增加48.81％。相比之下，空調(diào)、小家電、洗衣機(jī)、熱水器等營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)幅度均在15％以下，而電冰箱、裝備部品的營(yíng)業(yè)收入甚至出現(xiàn)了下滑，分別同比下降了2.34％、7.42％。

青島海爾稱，渠道綜合服務(wù)業(yè)務(wù)是以海爾電器（01169。HK）為平臺(tái)，堅(jiān)持虛網(wǎng)、實(shí)網(wǎng)融合，著力于提升加盟店運(yùn)營(yíng)能力，加大非海爾品牌家電的網(wǎng)絡(luò)拓展，實(shí)現(xiàn)了分銷、物流、售后服務(wù)的有效整合。截至2012年6月30日，青島海爾的縣級(jí)市場(chǎng)專賣店網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到7500多家，覆蓋了全國(guó)近100％的縣；全國(guó)專賣網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)達(dá)到了約3.5萬(wàn)家。

今后海爾將引入三四線市場(chǎng)暢銷的主流品牌，分銷到廣大日日順加盟店，吸引更多零售商加盟日日順。

類似的是，美的電器目前在全國(guó)設(shè)有30個(gè)冰箱中心、33個(gè)洗衣機(jī)中心、34個(gè)區(qū)域暖通銷售公司、46個(gè)區(qū)域制冷銷售公司、制冷綜合專賣店累計(jì)約1.1萬(wàn)家，其中旗艦店近千家。而格力電器在全國(guó)已建立了3萬(wàn)多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，專賣店約1萬(wàn)家，這些專賣店給格力電器提供了絕大部分的收入。

上述家電企業(yè)的有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，隨著家電市場(chǎng)大環(huán)境的變化，主流家電企業(yè)向國(guó)美、蘇寧大賣場(chǎng)交進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等“其他費(fèi)用”的空間將減少。“國(guó)美、蘇寧近一年開店的速度也在減緩，這與廠家不支持有關(guān)。”上述家電業(yè)人士表示。

“特別是三四線市場(chǎng)，國(guó)美、蘇寧只能更多依靠自己的力量來(lái)開拓。”上述人士說，“我們的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)也是有選擇地交，不好的門店我們就不進(jìn)去。”因?yàn)槿木€市場(chǎng)廠家已經(jīng)開了很多專賣店，所以國(guó)美、蘇寧要進(jìn)三四線市場(chǎng)比較難。